Pelan Pampasan MLM: Cara Pelan Binary, Unilevel, Matrix dan Breakaway Membayar

Komponen asas dalam setiap pelan pampasan

Hampir semua pelan dibina daripada enam komponen yang sama. Nama istilah berbeza antara syarikat, jadi semak glosari dalam pelan yang diberikan kepada anda.

• Untung runcit: beza antara harga ahli yang anda bayar dengan harga runcit yang dibayar pelanggan anda. Inilah satu-satunya pendapatan yang tidak memerlukan downline.
• Personal volume (PV): mata yang dikreditkan bagi produk yang anda pesan, dan dalam banyak pelan bagi pesanan pelanggan anda sendiri, dalam satu tempoh bayaran.
• Group volume (GV): jumlah PV semua orang dalam kumpulan anda bagi tempoh itu, biasanya termasuk PV anda sendiri.
• Bonus volume, business volume atau commissionable volume (BV atau CV): nilai yang ditetapkan syarikat bagi setiap produk untuk mengira komisen. Nilainya boleh lebih rendah daripada harga dalam ringgit, jadi 10% daripada BV mungkin kurang daripada 10% harga yang dibayar pelanggan.
• Level: orang yang anda taja ialah level pertama atau frontline anda, orang yang mereka taja ialah level kedua, dan begitulah seterusnya. Kesemuanya ialah downline anda. Penaja di atas anda pula ialah upline.
• Pangkat, aktif dan layak: pangkat ialah gelaran yang diperoleh apabila sasaran PV dan GV dicapai, dan pangkat lebih tinggi membuka lebih banyak bonus. Kebanyakan pelan hanya membayar anda dalam tempoh anda berstatus aktif, lazimnya dengan memenuhi PV minimum.

Pelan unilevel: frontline lebar, dibayar level demi level

Pelan unilevel membenarkan anda menaja seberapa ramai orang di level pertama, kemudian membayar peratusan daripada volume bagi bilangan level yang ditetapkan di bawah anda, contohnya 5% setiap level untuk tujuh level. Pelan ini memberi ganjaran kepada kelebaran: semakin ramai orang yang anda taja sendiri, dan semakin banyak mereka memesan, semakin tinggi pendapatan anda.

Perangkapnya terletak pada syarat. Level yang lebih dalam selalunya hanya dibuka pada pangkat lebih tinggi, jadi ahli baharu mungkin dibayar untuk dua atau tiga level sahaja, bukan tujuh. Peratusan itu dikira atas BV, bukan atas harga runcit. Jika anda gagal mencapai PV bulanan sendiri pula, komisen itu tidak disimpan untuk anda. Bergantung pada pelan, ia naik kepada upline seterusnya yang layak, satu peraturan yang sering dipanggil compression, atau kekal dengan syarikat.

Pelan binary: dua kaki, dibayar atas kaki yang lemah

Pelan binary memberi anda tepat dua kaki, kiri dan kanan. Setiap orang yang diletakkan dalam organisasi anda, sama ada oleh anda atau oleh upline, berada di bawah salah satu kaki itu. Anda tidak dibayar mengikut level. Anda dibayar atas volume kaki yang lebih lemah, yang sering dipanggil pay leg. Katakan kaki kiri anda menghasilkan 10,000 BV dalam tempoh ini dan kaki kanan 2,000 BV, dan pelan membayar 10%. Bayaran dikira atas 2,000 itu. Jika satu BV bernilai RM1, jumlahnya RM200, dan baki 8,000 BV tidak memberi anda apa-apa dalam tempoh ini.

Baca apa yang berlaku kepada volume yang tidak dipadankan itu. Sesetengah pelan membawanya ke tempoh berikutnya (carry-over), biasanya hanya selagi anda kekal aktif. Pelan lain melakukan flush, iaitu volume itu disifarkan, sama ada pada setiap tempoh atau sebaik sahaja anda gagal memenuhi syarat aktif. Banyak pelan binary juga mengehadkan jumlah bayaran bagi setiap tempoh. Janji yang biasa didengar ialah spillover: upline akan meletakkan rekrut di bawah anda. Spillover biasanya masuk ke satu kaki sahaja, yang menjadi kaki kuat anda, sedangkan anda dibayar atas kaki yang satu lagi. Kaki lemah itu anda sendiri yang perlu bina.

Berhati-hati dengan tawaran membeli beberapa kedudukan atau business centre sekali gus. Jadual kepada Akta 500 menyenaraikan peserta dibenarkan atau digalakkan membeli lebih daripada satu kedudukan sebagai salah satu ciri skim piramid.

Pelan matrix: lebar dan kedalaman yang dihadkan

Pelan matrix menetapkan kedua-dua lebar dan kedalaman. Dalam matrix 3x5, anda hanya boleh mempunyai tiga orang di level pertama, dan anda dibayar sehingga lima level ke bawah. Sesiapa yang anda taja selepas orang ketiga akan diletakkan di bawah seseorang yang sudah ada dalam matrix anda. Limpahan itu juga dipanggil spillover, dan itulah daya tarikan utamanya: sertai di bawah leader yang kuat dan matrix anda akan penuh dengan sendirinya.

Buat kiraan dahulu. Matrix 3x5 yang penuh memuatkan 3 + 9 + 27 + 81 + 243 = 363 orang di bawah seorang ahli. Untuk setiap ahli memiliki matrix yang penuh, setiap seorang daripada 363 orang itu memerlukan 363 orang mereka sendiri. Spillover hanya mengalir ke bawah daripada orang yang aktif merekrut, jadi ahli di bawah penaja yang pasif tidak menerima apa-apa.

Pelan breakaway (stairstep) dan pelan hibrid

Pelan stairstep breakaway ialah reka bentuk yang paling lama. Anda menaiki anak tangga dengan membina volume peribadi dan kumpulan, dan setiap anak tangga menaikkan peratusan anda. Anda memperoleh beza antara peratusan anda dengan peratusan orang di bawah anda. Apabila seseorang dalam kumpulan anda mencapai pangkat breakaway, dia berpisah bersama seluruh kumpulannya, dan anda sebaliknya menerima override yang lebih kecil atas volume kumpulan itu.

Pelan ini memberi ganjaran kepada usaha membangunkan beberapa leader yang kuat dan mengekalkan volume bulanan yang besar. Perangkapnya ialah volume kelayakan: penasihat industri sendiri mengingatkan bahawa pelan breakaway boleh mendorong ahli membeli stok berlebihan untuk mencapai sasaran volume, selain boleh mengenakan syarat belian peribadi bulanan yang tinggi dan berterusan.

Kebanyakan pelan hari ini ialah hibrid, contohnya bonus pasukan binary ditambah komisen unilevel ditambah bonus pangkat. Senaraikan setiap bonus satu per satu dan tulis syarat yang dikenakan di sebelahnya. Syaratlah yang menentukan berapa anda akan dibayar, bukan peratusannya.

Kos yang tidak ditunjukkan dalam pelan pampasan

Jadual komisen menunjukkan wang yang masuk. Berikut pula wang yang biasanya keluar.

• Autoship bulanan atau belian minimum untuk kekal aktif. RM200 sebulan bersamaan RM2,400 setahun sebelum anda memperoleh apa-apa.
• Pengekalan pangkat. Pangkat selalunya perlu dilayakkan semula setiap bulan atau suku tahun, dan kekurangan itu mudah sahaja ditampung dengan kad kredit anda sendiri.
• Memborong stok (inventory loading): membeli stok untuk melayakkan diri mendapat bonus atau pangkat, bukan kerana ada pesanan pelanggan. Panduan MLM oleh Federal Trade Commission (FTC) Amerika Syarikat menggunakan istilah ini untuk perkara yang sama, dan menyatakan kuota belian yang boleh dipenuhi dengan pesanan ahli sendiri berkemungkinan menggalakkannya.
• Pakej yang membeli kedudukan. Jadual kepada Akta 500 menyenaraikan desakan membeli pakej terpilih untuk melayakkan diri mendapat kedudukan atau bonus sebagai ciri skim piramid.
• Acara, latihan dan alat bantu: tiket, konvensyen, perjalanan, laman web, sampel dan bahan pemasaran.

Contoh kiraan: mengapa begitu sedikit orang berada hampir di puncak

Bayangkan keadaan yang paling baik. Sebuah pelan selebar tiga orang dan sedalam lima level telah terisi penuh. Setiap ahli memesan produk bernilai RM200 sebulan, dan pelan membayar 5% bagi setiap satu daripada lima level. Untuk memudahkan kiraan, anggap komisen dibayar atas RM200 penuh, jadi setiap pesanan bernilai RM10 kepada setiap upline dalam lingkungan lima level.

• 3 + 9 + 27 + 81 + 243 = 363 orang berada di bawah orang teratas, 364 orang kesemuanya.
• Orang teratas memperoleh 363 x RM10 = RM3,630 sebulan.
• Setiap seorang daripada 3 orang di level 1 mempunyai 3 + 9 + 27 + 81 = 120 orang di bawahnya: 120 x RM10 = RM1,200.
• Setiap seorang daripada 9 orang di level 2 mempunyai 3 + 9 + 27 = 39 orang di bawahnya: RM390.
• Setiap seorang daripada 27 orang di level 3 mempunyai 3 + 9 = 12 orang di bawahnya: RM120.
• Setiap seorang daripada 81 orang di level 4 mempunyai 3 orang di bawahnya: RM30.
• Setiap seorang daripada 243 orang di level 5 tidak mempunyai sesiapa di bawahnya: RM0.

Apa yang ditunjukkan oleh contoh ini

Hanya 1 + 3 + 9 = 13 orang daripada 364, kira-kira 3.6%, memperoleh komisen melebihi RM200 yang mereka belanjakan setiap bulan. Level paling bawah sahaja sudah 243 daripada 364 orang, kira-kira 67%, dan mereka tidak memperoleh sebarang komisen. Daripada RM16,410 yang dibayar setiap bulan, 13 orang itu menerima RM10,740, kira-kira 65%. RM200 itu tidak sia-sia jika ahli memang mahukan produk tersebut atau menjualnya semula dengan untung, tetapi bagi 351 orang yang lain, komisen tidak cukup untuk menampungnya.

Ini keadaan terbaik, kerana dalam rangkaian sebenar kebanyakan orang tidak pernah menaja tiga orang lain dan ramai yang berhenti. Dalam mana-mana struktur yang terisi sekata, level terbaharu ialah yang paling besar: kira-kira separuh daripada semua kedudukan dalam binary dua kaki, dan kira-kira dua pertiga dalam pelan selebar tiga. Untuk 243 orang di bawah sekali mencapai kedudukan orang teratas, setiap seorang memerlukan 363 orang mereka sendiri, iaitu 243 x 363 = 88,209 ahli baharu. Satu-satunya pendapatan di sini yang tidak bergantung pada kedudukan ialah untung runcit daripada pelanggan di luar rangkaian. Nasihat pengguna FTC Amerika Syarikat berterus terang: kebanyakan orang yang menyertai MLM yang sah memperoleh sedikit wang atau tiada langsung, dan sebahagiannya kerugian.

Kaitan pelan pampasan dengan undang-undang Malaysia

Akta Jualan Langsung dan Skim Anti-Piramid 1993 mentakrifkan skim piramid sebagai apa-apa skim atau pelan yang mempunyai semua atau mana-mana ciri yang disenaraikan dalam Jadualnya, dan Seksyen 27B menjadikan perbuatan mempromosikannya satu kesalahan. Beberapa ciri itu menggambarkan pelan pampasan: bonus yang dibayar semata-mata atau terutamanya kerana merekrut peserta, bukan kerana jualan barang atau perkhidmatan; belian wajib, bayaran minimum atau kehendak jualan sebagai syarat untuk menyertai atau dibayar bonus; desakan membeli dalam amaun yang tidak munasabah, atau membeli pakej terpilih, untuk melayakkan diri mendapat kedudukan atau bonus; tiada polisi beli balik; kehendak struktur yang ketat atau tidak munasabah sebelum bonus dibayar; dan peserta dibenarkan atau digalakkan membeli lebih daripada satu kedudukan.

KPDN meneliti pelan ini semasa pelesenan. Senarai semak permohonannya meminta pemohon MLM mengemukakan pelan pemasaran dan polisi beli balik, manakala tatacara permohonan lesen jualan langsung menetapkan peraturannya. Insentif mesti berasaskan jumlah atau kuantiti barang atau perkhidmatan yang dijual atau diedarkan oleh setiap peserta, bukan berasaskan pengambilan orang. Peserta hanya perlu membeli dalam amaun yang dijangka boleh dijual semula atau digunakan dalam tempoh yang munasabah. Setiap peserta mesti diberi kelengkapan jualan (sales kit) yang mengandungi pelan pemasaran. Peserta baharu mempunyai sepuluh hari kerja untuk membatalkan keahlian dan dibayar balik, seperti yang dihuraikan dalam panduan tempoh bertenang kami. Syarikat mesti membeli balik barang yang boleh dipasarkan yang dijual kepada peserta dalam tempoh enam bulan sebelumnya pada harga tidak kurang daripada 90% amaun yang dibayar. Pemegang lesen tidak boleh mengamalkan pelan pemasaran yang tidak diluluskan oleh Pengawal Jualan Langsung, dan perlu mendapat kelulusan Kementerian untuk memindanya.

Dua peringatan. Lesen bermakna pelan yang difailkan itu lulus semakan. Ia tidak memberitahu apa-apa tentang cara perekrut membentangkannya, atau berapa yang anda akan peroleh. Selain itu, sama ada sesuatu pelan melanggar undang-undang ialah perkara yang diputuskan oleh KPDN dan mahkamah, bukan oleh panduan ini. Untuk latar belakang, lihat panduan kami tentang Akta 500 dan MLM vs skim piramid.

Soalan yang perlu ditanya sebelum menyertai

Mulakan dengan maklumat yang sudah terbuka kepada umum. Cari syarikat itu dalam direktori CheckMLM untuk melihat status lesen KPDN dan skor keselamatan AI. Salah satu daripada lima dimensi skor itu ialah pelan pampasan: sama ada tumpuannya pada pengambilan ahli atau pada jualan produk sebenar. Setiap dimensi diberi skor sehingga 20 mata, menjadikan jumlah dari 0 hingga 100. Skor ini dijana oleh AI berdasarkan data yang tersedia secara umum. Ia bukan penarafan rasmi dan boleh tersilap, jadi gunakannya sebagai titik permulaan. Halaman Mengenai CheckMLM menerangkan cara ia berfungsi. Kemudian ajukan soalan berikut kepada orang yang merekrut anda, dan minta jawapannya secara bertulis.

1. Berapa bahagian komisen datang daripada jualan kepada pelanggan di luar rangkaian? Jika tiada sesiapa dapat menjawab, anggaplah sebahagian besar volume ialah belian ahli untuk diri sendiri.
2. Adakah syarikat mempunyai penyata pendedahan pendapatan (income disclosure statement)? Sesetengah syarikat menerbitkannya untuk menunjukkan pendapatan sebenar ahli di setiap pangkat. Jika tiada untuk Malaysia, minta angka pendapatan bulanan yang lazim selepas perbelanjaan.
3. Berapa kos sebulan untuk kekal layak? Campurkan autoship, pengekalan pangkat, alat bantu dan acara.
4. Apakah polisi beli balik syarikat? Bandingkan dengan piawaian KPDN, iaitu 90% dalam tempoh enam bulan.
5. Level dan bonus mana yang dibayar kepada saya pada pangkat permulaan, dan berapa nilai satu BV dalam RM?
6. Apa yang berlaku kepada volume, pangkat dan carry-over saya jika saya terlepas satu bulan?
7. Adakah pelan yang ditunjukkan kepada saya ini pelan yang diluluskan KPDN, dan adakah lesennya masih sah? Panduan kami tentang cara semak lesen KPDN menunjukkan di mana hendak menyemaknya.
8. Adakah jawapan yang diterima sepadan dengan ciri-ciri skim piramid? Jika beberapa daripadanya sepadan, jangan bayar untuk menyertai, dan pertimbangkan untuk memfailkan laporan supaya orang lain mendapat amaran.